搜房被前員工補刀,股價年內跌六成,跌掉3個樂居

張大偉 張大偉 2014-12-11 12:24 5774 8

12月10日。搜房最悲劇的一天,與21世紀不動產同時宣布,之前的戰略合作宣告終止。同時網上流傳的前員工制作的《告訴你所不知道的搜房》點擊率數十萬。赤裸裸的揭露了搜房鮮亮的數字背后真相。

股價應聲而跌,收盤7.68每股,。創造了最近一年的最低值,股價相比年內最高點的18.19元,已經下調了接近6成。

搜房模式被廣泛質疑

2014年是房地產電商最活躍的一年,高喊消滅中介的領頭羊卻出現了運營模式被廣泛質疑的現狀。

從5月底開始的中介抵制搜房網的開始,再到搜房網競爭對手也趁機推出優惠活動,中介公司一聯合,電商就乖乖降價,這暴露出電商模式的脆弱性。

特別是與21世紀不動產合作的失敗,更是讓搜房運用大資金從線上直接運用線下的企圖破產。

搜房市值從最高點接近70億美金到現在的不足31億美金,下跌250億人民幣。相當于已經跌掉3個市值14億美金的樂居。已經跌落一半多,那么何時會破發?

1:中介O2O的重要性

房地產中介行業的O2O商務模式的關鍵是:在網上尋找消費者,然后將他們帶到現實的商店中。它是支付模式和為店主創造客流量的一種結合(對消費者來說,也是一種“發現”機制),實現了線下的購買。對于房地產中介或者代理行業來說,以前的坐商更多是實現在稀缺資源環境,但結果市場發展后,房地產市場已經告別絕對短缺,這種情況下,年輕的購房群體選擇余地更多,如何用較低的成本發現客戶是閉環的關鍵,這個成本包括:告知成本、服務成本、銷售成本、支付成本等。

一旦形成閉環,線下交易上網,它本質上是可計量的,因為每一筆交易(或者是預約)都發生在網上。這種模式應該說更偏向于線下,更利于消費者,讓消費者感覺消費的較踏實。

實現房地產中介行業O2O營銷模式的基礎是線上線下一體化的會員營銷系統。實現O2O營銷模式的核心是在線支付,所以金融平臺很重要。

2:誰能實現閉環?

11月底,搜房召開面向合作伙伴的房地產互聯網大會,提出轉型的平臺戰略:搜房將搭建互聯網媒體平臺、交易平臺和金融平臺。

12月初鏈家也公布平臺戰略。

那么誰更能在服務行業實現閉環?

在O2O不斷發展的過程中,很多傳統服務業會受到極大沖擊,被迫卷入這場戰爭,或者被歷史的洪流洗刷。

比如之前的出租車行業,是一個典型的傳統服務行業,但隨著滴滴打車等電商平臺的介入,出租行業已經逐漸的被電商收納,成為一個服務平臺。

那么對于房地產中介行業來說,是電商還是中介能夠實現閉環?

中國人的傳統是看中實物,特別是服務行業,如果沒有實實在在的實物門店等物品,消費者很少愿意承擔購買費用。中國服務業本身不景氣,急功近利的現代中國花了白花花的銀子一定要看到實實在在的物品而不愿為他人的服務付出多掏一分錢。

如果由傳統服務業者在通過自身努力建立了完整的線下服務系統,反向出發,獲得閉環的可能性要大很多。

3:房地產銷售電商行業O2O模式的可能發展方向?

1、 自建官方商城+連鎖分子店鋪的形式,消費者直接向門店的網絡店鋪下單購買,然后線下體驗服務。

2、 借助全國布局的第三方平臺,實現加盟企業和分站系統完美結合,并且借助第三方平臺的巨大流量,能迅速推廣帶來客戶。

3、 建設網上商城,開展各種促銷和預付款的形式,線上銷售線下服務。

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